不日，博观商酌院发表《2025年中国跨境进口保健品墟市解析陈诉》（以下简称《陈诉》），深远解析我国跨境进口保健食物墟市生长趋向。《陈诉》显示，本年，我国进口保健食物墟市范畴将打破4300亿元，但人均消费额相较兴盛国度仍有较大差异，行业潜正在需求大，墟市希望延续扩容。

　　《陈诉》指出，我国保健食物墟市近年来资历了明显增进，从2013年至2023年，墟市范畴推广了3.5倍以上。估计本年将打破4300亿元，年增进率支持正在10%以上。

　　除了高增进的墟市范畴表，我国保健食物墟市排泄率和人均消费额也蕴藏着重大的增量空间。就排泄率来说，目前我国各年事段排泄率均低于美国，以65岁及以上人群为例食品，我国排泄率仅为23%，较美国低50个百分点；可是正在24岁及以下的年青群体中差异相对较幼，我国排泄率为19%，美国则为30%。从人均消费额来看，我国虽远低于其他国度，但增进率却大于6%，又远超于其他国度。

　　由此可见，不管是盘活存量墟市，仍然暴露增量墟市，我国保健食物墟市都大有作为。墟市排泄率和人均消费额的重大晋升空间，为各大品牌供给了宽阔的生长机会。即使墟市逐鹿很是激烈，但尚未有品牌变成绝对垄断，分表是线上渠道的逐鹿尤为白热化，为新兴品牌和跨境品牌创设了抢占墟市份额的有利前提。

　　与此同时，跨境电商进口墟市的兴起，为我国保健食物墟市注入了新的生机。2022年，总体跨境进口额已达5600亿元，是2017年的近10倍，估计本年将抵达13200亿元食品。此中，养分保健类产物吞没了首本位置。正在跨境进口保健食物墟市中，美国、日本、澳大利亚和德国事首要供应国，2023年中国从这些国度的保健食物进口额抵达了67.4亿美元，比拟2018年竣工了翻倍增进。

　　业内专家呈现，攻破雄伟的中国保健食物墟市必要一个抓手，即渠道。目前，中国保健食物行业首要贩卖渠道搜罗药房、直销及电商。

　　《陈诉》显示，近年来，中国保健食物行业电商渠道所占比重越来越大，2023年占比更是直逼50%，同年线%。电商渠道一经正在中国保健食物贩卖中据有当先位置，而这也正好贴合跨境进口保健食物主流贩卖渠道，对付跨境品牌来说是时机，同时跟着品牌展示，逐鹿加剧，离间也随之映现。

　　正在保健食物电商墟市，渠道间的逐鹿也愈发激烈食品。淘系、京东系、抖音系、拼多多系等都是保健食物主流电商渠道。欧睿数据显示，目前保健食物线上贩卖平台，淘宝/天猫平台以42%的市占率牢牢吞没第一梯队位子；正在第二梯队，京东和抖音不相上下，市占率均抵达了16%。

　　正在跨境渠道方面，梯队体例产生了明显改变，头部渠道已经是天猫国际，但后续梯队一经产生更迭。京东国际上升至第二，抖音环球购赶疾兴起，已成为第三大跨境电商平台。而拼多多环球购则成为跨境电商主流渠道。值得一提的是，正在2024年的双十一大促中，抖音环球购的跨境保健食物贩卖额再现抢眼，澳大利亚品牌Swisse贩卖额抵达1.5亿元，美国品牌OLLY和新西兰品牌OXYENERGY的贩卖额也纷纷破亿食品。炊事养分种类其余商品来往总额（GMV）同比增进了204%食品。

　　《陈诉》还指出，正在浩繁可选渠道中，优先拔取国内进口跨境电商平台的人群占比也抵达71%。正在拔取跨境电商平台时，正品保护及价值上风是消费者首要琢磨要素，而退换货效劳及物流时效是大都消费者指望平台精进的偏向。

　　从消费者角度来看，他们对产物格料、品牌和因素有着较高的合心度。遵循京东国际的一项调研显示，进口保健食物首要有三类购置人群：36-45岁的一线岁的一线都市男性以及家庭中的康健防守者。全体来看，36-45岁的一线都市女性有厚实的跨境产物购置体味，对品牌认知度高，年购置跨境产物正在3000元操纵。36-40岁一线都市的男性对产物格料请求高且对跨境品牌信任度高，对限量产物及奇异色产物更感兴会，该人群年购置跨境产物金额正在4000元操纵。26-45岁经济秤谌相对较好的女性，对付跨境进口保健食物的购置偏好也偏高，这类人群大凡正在家庭中承当康健防守者的脚色，更方向购置康健类食物，正在购置保健食物时对付保健食物的康健因素合心度较高。

　　正在细分墟市中，心脑血管养分品食品、口服美容产物、归纳养分填充液、骨合节康健和肠胃康健等五大类产物吞没了跨境进口保健食物墟市的七成份额。此中，心脑血管养分品占比抵达21.4%，代表品类搜罗深海鱼油、辅酶Q10；口服美容以17.6%的占比位列第二，胶原卵白、葡萄籽为首要品类；以复合维生素为代表的归纳养分填充液，以钙食品、氨糖为代表的骨合节康健产物及以益生菌为代表的肠胃康健产物，分辩以12.4%、10.8%、6.8%的市占率位居第3-5位。

　　这些细分品类正在品牌逐鹿、产物剂型、贩卖价值区间、贩卖渠道以及目的消费群体等方面均暴显现区其余特色。比方，从淘系平台贩卖占比来看，维生素/矿物质类贩卖额占比13.3%，运动养分排正在其后，占比12.4%，婴童养分以10.7%的占比位居第三。而从京东系平台来看，婴童养分则以15.8%排正在第一，维生素/矿物质位列第二位，占比12.7%，骨骼康健类正在淘系排正在第6，占比8.4%，正在京东渠道却以11.4%的占比位列第三。

　　《陈诉》解析以为，跟着消费者对康健认识的不时晋升，跨境进口保健食物墟市将不绝保留强劲的增进势头。各大品牌必要亲昵合心墟市动态，不时更始产物，以餍足消费者日益多样化的康健需求。同时，跟着墟市逐鹿的不时加剧，品牌之间的配合与共赢也将成为将来生长的首要趋向。其余，跨境电商平台也需延续优化购物体验，晋升效劳质料，以吸引更多消费者拔取跨境保健食物食品。（孙茜）食品盘活存量商场 开掘增量商场 我国保健食物商场大有作为